9月28日下午，供銷大集集團股份有限公司（000564）通過證券時報、中國基金報旗下新媒體投資者交流平台“機會寶”，以網絡平台直播的方式，召開2017年中報投資者交流會。

供銷大集代理董事長、總裁何家福，董事、副總裁（運營總裁）兼董事會秘書李仲煦，董事、财務總監韓玮，監事會主席、計劃财務部總經理王卉，以及來自廣發基金、星辰基金、鵬達資本等機構的投研人員，招商證券、東北證券等券商的分析師共同參加了此次交流會。

供銷大集作為海航集團旗下核心企業，按照“鋪、網、集、鍊、投”的發展戰略，以國際化視野踐行新商業理念，形成全新的“供、銷”商業模式，利用互聯網、現代物流、現代金融等手段，統籌規劃城鄉實體經銷網、城鄉電子商務網、城鄉物流配送網“三網”布局，緻力打造國際化的中國零售業的新标杆領軍企業。截至2017年6月底，供銷大集總資産512.02億元，上半年度收入98.40億元，同比增長71.92%；淨利潤3.51億元，同比增長636.14%。

交流會期間，何家福詳細介紹了公司的基本情況、業務類型、業務模式、上半年經營業績、發展計劃以及未來展望。公司高管就B2B業務開展情況、酷鋪商貿運作模式、雲倉的主要功能等問題，并回答了投資者提問。現将部分問題摘錄如下：

Q1：公司目前開展的B2B業務、掌合天下業務，B端用戶情況、活躍用戶情況？阿裡、京東、大潤發、飛牛都在加碼B2B業務，對公司有何影響？

答：目前，掌合天下平台的兩個B端發展情況良好，供應商接近6萬家、采購商100萬家，在100萬家采購商中，已經發生業務關系的用戶超過70%，活躍用戶接近30%。

掌合天下的業務模式是通過城市服務站拓展兩端的會員，今年将進一步加強業務的深度和粘度，通過建設雲倉、同城統倉統配，把經銷商的商品集合到大倉，再按照交易訂單，重新分拆、打包、配送。這一方面節約配送成本，另一方面提高服務效率和服務水平，通過這種方式能夠較大地提升活躍會員的比例。

我們作為行業内最早探索新零售商業模式的企業之一，目前仍處于領先地位，并将通過多種手段（包括加強自身拓展、并購重組等方式），在行業内迅速形成競争優勢。在商業模式上，互聯網電商巨頭是由線上往線下，将線上流量導入線下實體；供銷大集則是由線下終端優勢向線上發展。拓展路徑不相同，但都是為了共同促進傳統商業向新零售、新商業轉型。

Q2：酷鋪商貿的具體運作模式、盈利模式是什麼？目前加盟門店有多少，主要布局在哪些區域？

答:酷鋪商貿的運作模式主要分為兩個部分：一是存量業務，即上市公司重組之後對原有的存量商業資産（約400多家商超門店）進行轉換。二是新增業務，以線上線下相結合方式，從幾個核心區域為基礎進行拓展。具體模式是吸引門店加盟，加盟店在線上交易平台進行注冊、訂貨，訂貨後由酷鋪商貿配送到店。通過提高店家毛利率水平和物流配送效率、提供更優質的服務，提升對酷鋪商貿的粘性。下一步将通過更換門頭、使用ERP系統，提升進貨比例，實現統一LOGO等方式，完成線下終端網點的鋪設。

盈利點主要在三個方面：一是門店加盟費，二是商品銷售盈利，三是物流配送服務。在加盟門店數量上，目前已簽約超過15萬家。公司于2016年9月完成重大資産重組資産交割後，今年上半年對人員結構等各個方面進行優化，全面開始新業務轉型，今年下半年将繼續加快拓展速度。主要布局區域包括上海、江蘇、陝西、湖南、廣東等核心區域，以及27個省市的增量業務區域。

Q3：加盟便利店後，公司平台上的SKU是否會齊全，如果不齊全怎麼辦？

答：公司平台上的SKU基本齊全，其中約40%是具有價格優勢的商品，約40%與其他平台價格持平，剩餘的10%-20%不具備價格優勢。未來我們将通過供銷鍊持續提高公司平台商品的性價比。目前，酷鋪加盟店擁有充分的選擇權，并未要求全部選用平台商品。

另外，平台上的商品比例和供應鍊的供應能力還在持續提高當中，未來将通過提高服務能力等方式，不斷提升用戶粘度。

Q4：雲倉的主要功能是什麼？

答:公司目前在線上交易量比較大的區域，與當地的服務站或大型經銷商合作經營雲倉項目。由于正處于快速發展期，主要以租賃為主，将來會考慮持有部分雲倉資産。規劃中的雲倉建設規模一般在6000-12000平方米之間。通過雲倉，我們能夠将大量的商品存入倉庫，再根據訂單量的多少，對商品進行重新的分拆、打包、配送，實現統倉統配。通過建設雲倉，可以提升上下遊的服務質量和配送效率。未來，将雲倉發展成線上線下相匹配的全國性網絡，公司将全力以赴做好這項工作。